01Fundadores
Você quer lançar sua startup, mas ainda não tem time de tecnologia.
A gente valida a ideia e coloca a primeira versão no ar.
Pra quem a Kapstan trabalha
02Empresas e especialistas
Você conhece o seu ramo por dentro, da advocacia à obra, e quer criar um produto digital. Software e marketing não são o seu negócio.
Você entra com o negócio e a gente constrói o resto, do protótipo à manutenção.
03Times de tecnologia
Seu time já entrega bem, mas falta alguém pra puxar uma frente nova de IA.
Um PM de IA trabalha dentro do seu time, 1 ou 2 dias por semana.
Reconheceu seu caso?
“Tenho uma ideia, mas não sei se vale o investimento.”
Conversamos com clientes reais, criamos um protótipo navegável e testamos antes de gastar com desenvolvimento.
01 · O que dá pra criar
- Protótipo navegável do app, pra mostrar a investidor ou ao primeiro cliente
- Página de espera com lista de interessados, pra medir a procura antes de construir
- Teste de preço: a oferta na mão de clientes reais, pra ver o que eles pagam
- O recorte da primeira versão: o que entra agora e o que fica pra depois
Pra quem Fundadores · Empresas e especialistas antes de captar, ou antes de abrir uma nova linha de receita.
Descobrir · a partir de R$ 3 mil É o meu caso
“Preciso lançar a primeira versão rápido, sem montar um time.”
Seu MVP no ar em semanas, com o código sendo seu.
02 · O que dá pra criar
- Marketplace que liga oferta e procura num nicho
- Produto por assinatura, com cadastro, cobrança recorrente e painel
- App de serviço sob demanda: pedido, pagamento e acompanhamento
- Plataforma de curso ou conteúdo com área de membros
Pra quem Fundadores pra chegar aos primeiros usuários pagantes sem contratar um time.
Construir · a partir de R$ 15 mil É o meu caso
“Meus clientes ainda compram e agendam pelo WhatsApp e por planilha.”
Um sistema próprio de vendas, agendamento ou reservas, com a sua marca.
03 · O que dá pra criar
- Loja própria com catálogo, carrinho, Pix e cartão
- Portal do cliente: pedidos, segunda via, histórico e documentos
- Reserva ou agendamento com pagamento antecipado
- Orçamento online: o cliente monta o pedido e recebe o preço na hora
Pra quem Empresas e especialistas distribuidoras, indústrias, escolas, consultorias, turismo e serviços.
Construir · a partir de R$ 15 mil É o meu caso
“Os leads chegam, mas esfriam antes de alguém responder.”
Um funil que responde na hora com as informações da empresa, qualifica e passa pro comercial só quem está pronto.
04 · O que dá pra criar
- Atendente no WhatsApp que responde preço, prazo e estoque com os dados da empresa
- Qualificador de leads: pergunta, pontua e entrega ao vendedor com o resumo
- Assistente interno que tira dúvidas do time sobre processos e contratos
- Proposta e retorno: o agente prepara a próxima mensagem, o vendedor aprova e envia
Pra quem Empresas e especialistas quem já gera procura e perde venda na demora entre o contato e a resposta.
Construir · a partir de R$ 15 mil É o meu caso
O agente que responde e agenda às 23h de domingo
Pro comercial, só o lead que está pronto
“Não sei de onde vêm meus melhores clientes, nem por que os outros vão embora.”
Um painel que mostra qual canal traz quem compra e onde você perde quem desiste.
05 · O que dá pra criar
- Origem de cada venda: canal, campanha e custo por cliente
- Funil por etapa: onde as pessoas param entre a visita e a compra
- Retenção por safra: quem volta, quem some e quando
- Operação do dia, que hoje vive em planilha: pedidos, estoque e atrasos numa tela
Pra quem Empresas e especialistas quem investe em marketing e em operação e decide sem ver o que voltou.
Construir · a partir de R$ 15 mil É o meu caso
“Queremos colocar IA no nosso produto, mas o time está ocupado com as entregas do dia a dia.”
Um PM de IA que descobre onde a IA gera valor e entrega junto com o seu time.
06 · O que dá pra criar
- Busca e recomendação que entendem o que o usuário quis dizer
- Assistente dentro do produto, que executa tarefas pelo usuário
- Resumo e extração de documentos, chamadas e tickets
- Onboarding que se adapta ao que cada cliente usa
Pra quem Times de tecnologia roadmap cheio, pressão pra lançar IA, e ninguém livre pra descobrir onde ela vale.
Liderar · a partir de R$ 8 mil/mês É o meu caso
“Meu produto está no ar, mas não cresce.”
Aquisição, ativação e retenção construídas dentro do produto, com experimentos curtos e medidos.
07 · O que dá pra criar
- Página de captura com rastreamento, pra saber o que cada visita virou
- Indicação com recompensa: o cliente traz o próximo cliente
- Ativação: os primeiros passos que levam o usuário novo ao primeiro resultado
- Retorno: e-mail e mensagem individual com o motivo certo pra voltar
- Teste A/B de preço, de cadastro e de oferta
- Métricas de crescimento no próprio produto, desde o primeiro dia
Pra quem Fundadores · Times de tecnologia produto no ar, usuários chegando, e a curva parada. É o que o mercado chama de GTM engineering.
Construir ou Liderar · a gente define na conversa É o meu caso
Nem só software, nem só marketing
Software houses constroem bem, mas raramente pensam em como o produto vai crescer. Agências de marketing pensam em crescimento, mas não constroem produto. A Kapstan faz os dois.
Escrever código ficou barato, e o time que só empresa grande bancava agora cabe numa equipe pequena. O que continua caro é decidir o que construir, e para quem.
| Software house | Agência de marketing | kapstan | |
|---|---|---|---|
| Descobre o que vale construir | Raramente | Não | Sim |
| Constrói produto que funciona | Sim | Raramente | Sim |
| Produto já nasce medindo resultados | Raramente | Às vezes | Sim |
| Pensa em aquisição e retenção de clientes | Não | Sim | Sim |
| IA aplicada no produto | Às vezes | Às vezes | Sim |
| Trabalha dentro do seu time | Não | Não | Sim |
O método Kapstan
O time de produto, engenharia e growth que uma startup de Série B tem, trabalhando como extensão da sua empresa.
Entenda como o seu negócio chega entre os melhores
Hoje qualquer pessoa pede um app a um agente de inteligência artificial, e recebe.
Ferramentas como Lovable, Bolt e Cursor escrevem um app inteiro a partir de uma frase. Só que o seu concorrente fez o mesmo pedido e recebeu o mesmo produto: o agente responde com a média do que já viu.
Ninguém chega entre os melhores com a média.
O que tira o seu negócio dali é o que o agente não tem: o seu cliente, o bom gosto e um produto pensado junto com o marketing desde o primeiro dia.
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Design Thinking · posicionamento
Entendemos o seu cliente antes de desenhar uma tela
Entrevistamos quem compra de você e quem desistiu, mapeamos o mercado e os concorrentes, e definimos para quem o produto é, que problema ele resolve melhor que as alternativas e quanto esse cliente vale. É a base de tudo o que vem depois, do produto ao anúncio.
O que você recebe
- Entrevistas com clientes e com quem desistiu, com o que eles disseram organizado por tema
- O perfil do cliente ideal (ICP): quem compra, quem decide e quem vale atender primeiro
- O trabalho que o cliente contrata o produto para fazer, nas palavras dele
- O mapa de concorrentes e alternativas, e a posição em que nenhum deles é forte
- O posicionamento e a proposta de valor, na frase que vai para o site e para o anúncio
Faz parte do Descobrir
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Lean Startup · validação
Testamos a ideia com clientes antes de investir no desenvolvimento
Um protótipo navegável e uma página de captação vão para a frente de gente real. Medimos se a promessa atrai, quanto custa cada interessado e quanto ele pagaria, e só então decidimos o que entra na primeira versão.
O que você recebe
- Um protótipo navegável, testado com cinco a oito pessoas do seu público
- Uma página de captação com anúncio de teste: o custo por clique (CPC) e o custo por interessado, medidos antes de o produto existir
- Um teste de preço com oferta real, para saber quanto o cliente paga
- A lista de espera com os primeiros interessados, pronta para o lançamento
- O escopo da primeira versão (MVP): o que entra agora, o que fica para depois, e por quê
Faz parte do Descobrir
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Métodos ágeis · engenharia
Construímos software com o rigor de um time de engenharia sênior
Desenvolvimento guiado por testes, entrega contínua e revisão humana de todo código escrito por agente de IA. O design tem o acabamento de um produto de referência, e o código é seu desde o primeiro dia.
O que você recebe
- Testes escritos junto com o código (TDD), rodando a cada mudança
- Entrega contínua: cada melhoria vai ao ar assim que é aprovada, sem parar o produto
- Revisão humana de todo código escrito por agente de IA, antes de entrar
- Design e texto revistos até o produto ter o acabamento de uma referência do seu mercado
- Repositório, infraestrutura e contas no nome da sua empresa, com documentação
Faz parte do Construir
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Growth · aquisição e ativação
Colocamos o funil de aquisição dentro do produto
Aquisição e ativação fazem parte do produto, e não de uma campanha depois dele. Cada canal é rastreado da primeira visita ao pagamento, e o primeiro uso é desenhado para levar o cliente ao resultado o quanto antes.
O que você recebe
- Rastreamento de ponta a ponta: de qual canal e de qual campanha veio cada cliente
- O custo de aquisição (CAC) por canal: busca, conteúdo, anúncio e indicação
- SEO e presença nas respostas dos assistentes de IA, para ser encontrado sem pagar por clique
- O onboarding que leva o usuário novo ao primeiro resultado, com o momento da ativação medido
- Um programa de indicação dentro do produto, para quem usa trazer o próximo cliente
Faz parte do Construir
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Análise de dados · experimentos
Medimos o funil inteiro e melhoramos o que mais pesa na receita
O funil inteiro fica num painel: aquisição, ativação, retenção, receita e indicação. A cada ciclo atacamos a etapa que mais pesa, com um experimento de resultado medido, até o negócio estar entre os melhores do seu mercado.
O que você recebe
- O painel do funil pirata (AARRR): aquisição, ativação, retenção, receita e indicação
- CAC contra LTV: quanto custa trazer cada cliente, e quanto ele deixa ao longo do tempo
- A retenção por safra: quantos clientes de cada mês continuam ativos
- Testes A/B com resultado medido, um por ciclo, na etapa que mais pesa
- Monitoramento e manutenção, com o aviso chegando antes da reclamação do cliente
Manutenção mensal, depois do Construir
Para times de tecnologia, as mesmas frentes acontecem dentro do seu time, no Liderar.
O laboratório da Kapstan
É onde a Kapstan testa hoje, em produto próprio, o método que usa no seu. Está tudo aberto pra você ver.
Cidade.ai + AgileHarness
Um app construído por agentes de IA, e você pode acompanhar
O Cidade.ai funciona inteiro pelo WhatsApp: sugere passeios, propõe desafios e conecta você a profissionais. É a segunda vez que resolvo esse problema; a primeira foi o Alegreme, em 2019, com aprendizado de máquina. Quem constrói é o AgileHarness, nosso sistema em que agentes de IA planejam, programam e testam, com revisão nos pontos críticos.
Oficina · plugins e skills
Agentes de IA prontos pro trabalho
A Oficina reúne plugins e skills para Claude Code, com agentes por profissão. O de prospecção transforma seu WhatsApp num CRM; o de vagas organiza a sua busca de emprego e monta um currículo por vaga, sem inventar nada.
- Prospecçãoo WhatsApp vira CRM
- Vagascurrículo por vaga, sem inventar
- A próxima profissãoem construção
Quem está por trás da Kapstan
Jonatas Salgado
fundador e AI Product Manager
Há 14 anos trabalho entre marketing, dados, código e produto, e desde 2019 com IA. Sempre fui o gerente de produto que também programava e também cuidava da aquisição.
Com agentes de IA escrevendo código, isso deixou de ser acúmulo de função e virou um jeito de entregar: quem decide o que construir também constrói, e também mede.
Criei a Kapstan pra fazer isso junto com quem tem a ideia e o mercado.
A Kapstan não é uma agência: sou eu, com parceiros montados por projeto. Trabalha com design, vídeo ou código? Entre na rede.
Experiência em
14 anos de produto
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Warrenfintech de investimentos · Head de Marketing de Produto, depois Gerente de Produto (Partner)
Estruturei o marketing do zero e o funil inteiro de aquisição e ativação: afiliados pagos por cliente ativado, indicação entre amigos dentro do app e automação. No período a empresa foi do seed à Série A, com Kaszek e Ribbit, investidores do Nubank.
150 → 50 milclientes na base
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Antlerventure capital · Founder in Residence · Cubo Itaú, São Paulo
Fui selecionado para a residência de fundadores da Antler, fundo global de venture capital, e formei times e validei negócios em quatro frentes: e-commerce, community marketing, forecasting de dados de mercado e agentes autônomos de IA para o setor de investimentos.
Menos de 1%dos inscritos são aceitos
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ThoughtWorksconsultoria de software · programa de formação
Aprendi a programar com consultores da ThoughtWorks, no Tecnopuc: métodos ágeis, TDD, integração contínua e programação em par, em Python, TypeScript, Java e Ruby. Tudo na mão, antes da IA, e é por isso que hoje eu sei revisar o que um agente escreve.
Desenvolvedorde software
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Microsoft Innovation Centercentro de inovação da PUCRS · Tecnopuc
Fui scrum master e mentor ágil de times multidisciplinares, da concepção à entrega de cada projeto, com Lean e Design Thinking em todos eles, ao lado de profissionais da ThoughtWorks.
Scrum mastere mentor ágil
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ACE Cortexconsultoria de inovação
Liderei a implementação de métodos ágeis e design thinking num projeto de transformação digital no varejo de moda, com as áreas de negócio e de tecnologia decidindo juntas, em ciclos curtos.
Lojas Rennero cliente do projeto
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WPPHogarth · farmacêutico · freelancer
Para AstraZeneca e Galderma, clientes da Hogarth, medi como os médicos usavam as plataformas das duas. Começou com relatórios a partir do Google Tag Manager e virou um sistema automatizado, que chegava pronto ao time de vendas.
Cientista de dadosPython, SQL e Data Studio
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Ventiuraceleradora de startups
Fui mentor de IA e software em mais de um programa de aceleração, com startups em dois momentos: no estágio inicial, decidindo o que construir primeiro, e em tração, quando o produto precisa crescer sem quebrar.
20 startupsmentoradas
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Óruloimóveis novos para corretores · desenvolvedor pleno
Participei do desenvolvimento do órulo.com.br, que indexa imóveis novos para corretores, e do supercambio.com, uma plataforma de câmbio entre pessoas.
Ruby on Railse Angular
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Cadastramarketing digital · analista de marketing
Respondi pela conta digital da Livraria Saraiva: SEO, analytics e retorno sobre investimento, com foco em performance de vendas.
R$ 20 milpor dia em mídia
TambémArvo Consultoria, de 2020 a 2026, que em 2026 virou a Kapstan
Três formas de começar
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Descobrir
Pra saber o que vale construir antes de investir.
Diagnóstico rápido ou protótipo navegável testado com clientes reais.
A partir de R$ 3 mil
Saber mais -
Construir
Pra colocar seu produto no ar e manter funcionando.
App, sistema ou MVP com métricas desde o primeiro dia.
A partir de R$ 15 mil
Saber mais -
Liderar
Pra times que querem acelerar uma frente de IA.
Um PM de IA fracionado, 1 a 2 dias por semana, no modelo forward deployed.
A partir de R$ 8 mil/mês
Saber mais
Parceria com participação
Tenha a Kapstan como sua sócia de tecnologia
Pra quem conhece o mercado, tem o cliente e quer construir o produto junto com quem entende de produto e tecnologia.
Perguntas frequentes
Quanto custa e quanto tempo leva?
Descobrir começa em R$ 3 mil e leva cerca de uma semana. Construir começa em R$ 15 mil, com prazo conforme o escopo. Liderar começa em R$ 8 mil por mês. O valor exato sai depois da conversa, com escopo e prazo fechados por escrito.
O código fica comigo?
Sim. O repositório e as contas ficam no nome da sua empresa desde o primeiro dia.
E se aparecer um problema depois da entrega?
A gente corrige o que faz parte do que foi combinado. Depois disso, você escolhe entre a manutenção mensal com a Kapstan ou seguir com o seu time.
Vou ficar dependente da Kapstan?
Não. Código, documentação e decisões ficam registrados de um jeito que qualquer time consegue continuar.
Preciso entender de tecnologia pra contratar?
Não. Você traz o problema e o conhecimento do seu mercado. As decisões técnicas são explicadas em português, sem jargão.
Vocês atendem fora de Porto Alegre?
Sim, em todo o Brasil, com trabalho remoto. Em Porto Alegre também presencial.
Como funciona a parceria com participação?
É 1 vaga por trimestre. Você se candidata pelo formulário e a gente avalia caso a caso. Sempre há uma parte em dinheiro, e as regras ficam em contrato.
Integra com os sistemas que eu já uso?
Na maioria dos casos sim, como WhatsApp, meios de pagamento, sistemas de gestão e planilhas. A gente confirma isso ainda no diagnóstico, antes de qualquer promessa.
Vocês fazem GTM engineering ou trabalham como forward deployed?
Os dois, sem usar o nome. Liderar é o modelo forward deployed: quem constrói trabalha dentro da sua empresa, do lado de quem usa. O crescimento construído dentro do produto é o que o mercado chama de GTM engineering. Os guias explicam o que cada termo nomeia: GTM engineering e forward deployed engineer.
