01Fundadores
Quieres lanzar tu startup, pero todavía no tienes equipo de tecnología.
Validamos la idea y ponemos la primera versión en línea.
Para quién trabaja Kapstan
02Empresas y especialistas
Conoces tu rubro por dentro, de la abogacía a la obra, y quieres crear un producto digital. El software y el marketing no son tu negocio.
Tú pones el negocio y nosotros construimos el resto, del prototipo al mantenimiento.
03Equipos de tecnología
Tu equipo ya entrega bien, pero falta alguien para llevar un frente nuevo de IA.
Un PM de IA trabaja dentro de tu equipo, 1 o 2 días por semana.
¿Reconoces tu caso?
“Tengo una idea, pero no sé si vale la inversión.”
Hablamos con clientes reales, creamos un prototipo navegable y lo probamos antes de gastar en desarrollo.
01 · Lo que se puede crear
- Prototipo navegable de la app, para mostrar a un inversor o al primer cliente
- Página de espera con lista de interesados, para medir la demanda antes de construir
- Prueba de precio: la oferta en manos de clientes reales, para ver cuánto pagan
- El alcance de la primera versión: qué entra ahora y qué queda para después
Para quién Fundadores · Empresas y especialistas antes de levantar capital, o antes de abrir una nueva línea de ingresos.
Descubrir · desde € 500 Es mi caso
“Necesito lanzar la primera versión rápido, sin armar un equipo.”
Tu MVP en línea en semanas, con el código siendo tuyo.
02 · Lo que se puede crear
- Marketplace que conecta oferta y demanda en un nicho
- Producto por suscripción, con registro, cobro recurrente y panel
- App de servicio a demanda: pedido, pago y seguimiento
- Plataforma de cursos o contenido con área de miembros
Para quién Fundadores para llegar a los primeros usuarios que pagan sin contratar un equipo.
Construir · desde € 2.500 Es mi caso
“Mis clientes todavía compran y agendan por WhatsApp y por planilla.”
Un sistema propio de ventas, agenda o reservas, con tu marca.
03 · Lo que se puede crear
- Tienda propia con catálogo, carrito, Pix y tarjeta
- Portal del cliente: pedidos, duplicados, historial y documentos
- Reserva o agenda con pago anticipado
- Cotización en línea: el cliente arma el pedido y recibe el precio al instante
Para quién Empresas y especialistas distribuidoras, industrias, escuelas, consultoras, turismo y servicios.
Construir · desde € 2.500 Es mi caso
“Los leads llegan, pero se enfrían antes de que alguien responda.”
Un embudo que responde al instante con la información de la empresa, califica y pasa al comercial solo a quien está listo.
04 · Lo que se puede crear
- Agente en WhatsApp que responde precio, plazo y stock con los datos de la empresa
- Calificador de leads: pregunta, puntúa y entrega al vendedor con el resumen
- Asistente interno que resuelve dudas del equipo sobre procesos y contratos
- Propuesta y seguimiento: el agente prepara el próximo mensaje, el vendedor aprueba y envía
Para quién Empresas y especialistas quien ya genera demanda y pierde ventas en la demora entre el contacto y la respuesta.
Construir · desde € 2.500 Es mi caso
El agente que responde y agenda a las 23h de un domingo
Al comercial, solo el lead que está listo
“No sé de dónde vienen mis mejores clientes, ni por qué los otros se van.”
Un panel que muestra qué canal trae a quien compra y dónde pierdes a quien abandona.
05 · Lo que se puede crear
- Origen de cada venta: canal, campaña y costo por cliente
- Embudo por etapa: dónde se detienen las personas entre la visita y la compra
- Retención por cohorte: quién vuelve, quién desaparece y cuándo
- La operación del día, que hoy vive en planilla: pedidos, stock y atrasos en una pantalla
Para quién Empresas y especialistas quien invierte en marketing y en operación y decide sin ver lo que volvió.
Construir · desde € 2.500 Es mi caso
“Queremos poner IA en nuestro producto, pero el equipo está ocupado con las entregas del día a día.”
Un PM de IA que descubre dónde la IA genera valor y entrega junto con tu equipo.
06 · Lo que se puede crear
- Búsqueda y recomendación que entienden lo que el usuario quiso decir
- Asistente dentro del producto, que ejecuta tareas por el usuario
- Resumen y extracción de documentos, llamadas y tickets
- Onboarding que se adapta a lo que usa cada cliente
Para quién Equipos de tecnología roadmap lleno, presión para lanzar IA, y nadie libre para descubrir dónde vale la pena.
Liderar · desde € 1.350/mes Es mi caso
“Mi producto está en línea, pero no crece.”
Adquisición, activación y retención construidas dentro del producto, con experimentos cortos y medidos.
07 · Lo que se puede crear
- Página de captura con seguimiento, para saber en qué se convirtió cada visita
- Referidos con recompensa: el cliente trae al próximo cliente
- Activación: los primeros pasos que llevan al usuario nuevo al primer resultado
- Recuperación: correo y mensaje individual con el motivo justo para volver
- Pruebas A/B de precio, de registro y de oferta
- Métricas de crecimiento en el propio producto, desde el primer día
Para quién Fundadores · Equipos de tecnología producto en línea, usuarios llegando, y la curva detenida. Es lo que el mercado llama GTM engineering.
Construir o Liderar · lo definimos en la conversación Es mi caso
Ni solo software, ni solo marketing
Las software houses construyen bien, pero rara vez piensan en cómo va a crecer el producto. Las agencias de marketing piensan en crecimiento, pero no construyen producto. Kapstan hace las dos cosas.
Escribir código se volvió barato, y el equipo que solo una empresa grande podía pagar ahora cabe en un equipo pequeño. Lo que sigue siendo caro es decidir qué construir, y para quién.
| Software house | Agencia de marketing | kapstan | |
|---|---|---|---|
| Descubre qué vale la pena construir | Rara vez | No | Sí |
| Construye producto que funciona | Sí | Rara vez | Sí |
| El producto nace midiendo resultados | Rara vez | A veces | Sí |
| Piensa en adquisición y retención de clientes | No | Sí | Sí |
| IA aplicada en el producto | A veces | A veces | Sí |
| Trabaja dentro de tu equipo | No | No | Sí |
El método Kapstan
El equipo de producto, ingeniería y growth que tiene una startup de Serie B, trabajando como extensión de tu empresa.
Entiende cómo tu negocio llega a estar entre los mejores
Hoy cualquier persona le pide una app a un agente de inteligencia artificial, y la recibe.
Herramientas como Lovable, Bolt y Cursor escriben una app entera a partir de una frase. Solo que tu competidor hizo el mismo pedido y recibió el mismo producto: el agente responde con el promedio de lo que ya vio.
Nadie llega a estar entre los mejores con el promedio.
Lo que saca a tu negocio de ahí es lo que el agente no tiene: tu cliente, el buen gusto y un producto pensado junto con el marketing desde el primer día.
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Design Thinking · posicionamiento
Entendemos a tu cliente antes de dibujar una pantalla
Entrevistamos a quien te compra y a quien desistió, mapeamos el mercado y los competidores, y definimos para quién es el producto, qué problema resuelve mejor que las alternativas y cuánto vale ese cliente. Es la base de todo lo que viene después, del producto al anuncio.
Lo que recibes
- Entrevistas con clientes y con quien desistió, con lo que dijeron organizado por tema
- El perfil del cliente ideal (ICP): quién compra, quién decide y a quién vale la pena atender primero
- El trabajo para el que el cliente contrata el producto, en sus propias palabras
- El mapa de competidores y alternativas, y la posición en la que ninguno es fuerte
- El posicionamiento y la propuesta de valor, en la frase que va al sitio y al anuncio
Forma parte de Descubrir
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Lean Startup · validación
Probamos la idea con clientes antes de invertir en el desarrollo
Un prototipo navegable y una página de captación van frente a gente real. Medimos si la promesa atrae, cuánto cuesta cada interesado y cuánto pagaría, y solo entonces decidimos qué entra en la primera versión.
Lo que recibes
- Un prototipo navegable, probado con cinco a ocho personas de tu público
- Una página de captación con anuncio de prueba: el costo por clic (CPC) y el costo por interesado, medidos antes de que el producto exista
- Una prueba de precio con oferta real, para saber cuánto paga el cliente
- La lista de espera con los primeros interesados, lista para el lanzamiento
- El alcance de la primera versión (MVP): lo que entra ahora, lo que queda para después, y por qué
Forma parte de Descubrir
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Métodos ágiles · ingeniería
Construimos software con el rigor de un equipo de ingeniería sénior
Desarrollo guiado por pruebas, entrega continua y revisión humana de todo el código escrito por agentes de IA. El diseño tiene el acabado de un producto de referencia, y el código es tuyo desde el primer día.
Lo que recibes
- Pruebas escritas junto con el código (TDD), corriendo en cada cambio
- Entrega continua: cada mejora sale en línea apenas se aprueba, sin detener el producto
- Revisión humana de todo el código escrito por agentes de IA, antes de entrar
- Diseño y texto revisados hasta que el producto tenga el acabado de una referencia de tu mercado
- Repositorio, infraestructura y cuentas a nombre de tu empresa, con documentación
Forma parte de Construir
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Growth · adquisición y activación
Ponemos el embudo de adquisición dentro del producto
La adquisición y la activación son parte del producto, y no de una campaña posterior. Cada canal se rastrea de la primera visita al pago, y el primer uso se diseña para llevar al cliente al resultado lo antes posible.
Lo que recibes
- Rastreo de punta a punta: de qué canal y de qué campaña vino cada cliente
- El costo de adquisición (CAC) por canal: búsqueda, contenido, anuncios y recomendación
- SEO y presencia en las respuestas de los asistentes de IA, para ser encontrado sin pagar por clic
- El onboarding que lleva al usuario nuevo al primer resultado, con el momento de la activación medido
- Un programa de recomendación dentro del producto, para que quien lo usa traiga al próximo cliente
Forma parte de Construir
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Análisis de datos · experimentos
Medimos el embudo entero y mejoramos lo que más pesa en los ingresos
El embudo entero queda en un panel: adquisición, activación, retención, ingresos y recomendación. En cada ciclo atacamos la etapa que más pesa, con un experimento de resultado medido, hasta que el negocio esté entre los mejores de su mercado.
Lo que recibes
- El panel del embudo pirata (AARRR): adquisición, activación, retención, ingresos y recomendación
- CAC contra LTV: cuánto cuesta traer a cada cliente, y cuánto deja a lo largo del tiempo
- La retención por cohorte: cuántos clientes de cada mes siguen activos
- Pruebas A/B con resultado medido, una por ciclo, en la etapa que más pesa
- Monitoreo y mantenimiento, con el aviso llegando antes del reclamo del cliente
Mantenimiento mensual, después de Construir
Para equipos de tecnología, los mismos frentes suceden dentro de tu equipo, en Liderar.
El laboratorio de Kapstan
Es donde Kapstan prueba hoy, en producto propio, el método que usa en el tuyo. Está todo abierto para que lo veas.
Cidade.ai + AgileHarness
Una app construida por agentes de IA, y puedes seguirla de cerca
El Cidade.ai funciona entero por WhatsApp: sugiere paseos, propone desafíos y te conecta con profesionales. Es la segunda vez que resuelvo este problema; la primera fue Alegreme, en 2019, con aprendizaje automático. Quien construye es AgileHarness, nuestro sistema en el que agentes de IA planifican, programan y prueban, con revisión en los puntos críticos.
Oficina · plugins y skills
Agentes de IA listos para trabajar
La Oficina reúne plugins y skills para Claude Code, con agentes por profesión. El de prospección convierte tu WhatsApp en un CRM; el de empleo organiza tu búsqueda de trabajo y arma un currículum para cada vacante, sin inventar nada.
- Prospecciónel WhatsApp se vuelve CRM
- Empleoun currículum por vacante, sin inventar
- La próxima profesiónen construcción
Quién está detrás de Kapstan
Jonatas Salgado
fundador y AI Product Manager
Hace 14 años trabajo entre marketing, datos, código y producto, y desde 2019 con IA. Siempre fui el gerente de producto que también programaba y también se ocupaba de la adquisición.
Con agentes de IA escribiendo código, eso dejó de ser acumulación de funciones y se volvió una forma de entregar: quien decide qué construir también construye, y también mide.
Creé Kapstan para hacerlo junto a quien tiene la idea y el mercado.
Kapstan no es una agencia: soy yo, con socios armados por proyecto. ¿Trabajas con diseño, video o código? Entra en la red.
Experiencia en
14 años de producto
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Warrenfintech de inversiones · Head de Marketing de Producto, después Gerente de Producto (Partner)
Estructuré el marketing desde cero y el embudo entero de adquisición y activación: afiliados pagos por cliente activado, referidos entre amigos dentro de la app y automatización. En ese período la empresa pasó del seed a la Serie A, con Kaszek y Ribbit, inversores de Nubank.
150 → 50 milclientes en la base
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Antlerventure capital · Founder in Residence · Cubo Itaú, São Paulo
Fui seleccionado para la residencia de fundadores de Antler, fondo global de venture capital, y formé equipos y validé negocios en cuatro frentes: e-commerce, community marketing, forecasting de datos de mercado y agentes autónomos de IA para el sector de inversiones.
Menos del 1%de los postulantes son aceptados
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ThoughtWorksconsultora de software · programa de formación
Aprendí a programar con consultores de ThoughtWorks, en Tecnopuc: métodos ágiles, TDD, integración continua y programación en pareja, en Python, TypeScript, Java y Ruby. Todo a mano, antes de la IA, y por eso hoy sé revisar lo que escribe un agente.
Desarrolladorde software
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Microsoft Innovation Centercentro de innovación de la PUCRS · Tecnopuc
Fui scrum master y mentor ágil de equipos multidisciplinarios, de la concepción a la entrega de cada proyecto, con Lean y Design Thinking en todos ellos, junto a profesionales de ThoughtWorks.
Scrum mastery mentor ágil
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ACE Cortexconsultora de innovación
Lideré la implementación de métodos ágiles y design thinking en un proyecto de transformación digital en el retail de moda, con las áreas de negocio y de tecnología decidiendo juntas, en ciclos cortos.
Lojas Rennerel cliente del proyecto
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WPPHogarth · farmacéutico · freelancer
Para AstraZeneca y Galderma, clientes de Hogarth, medí cómo los médicos usaban las plataformas de las dos. Empezó con informes a partir de Google Tag Manager y se convirtió en un sistema automatizado que llegaba listo al equipo de ventas.
Científico de datosPython, SQL y Data Studio
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Ventiuraceleradora de startups
Fui mentor de IA y software en más de un programa de aceleración, con startups en dos momentos: en etapa inicial, decidiendo qué construir primero, y en tracción, cuando el producto tiene que crecer sin romperse.
20 startupsmentoreadas
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Óruloinmuebles nuevos para corredores · desarrollador semisénior
Participé en el desarrollo de órulo.com.br, que indexa inmuebles nuevos para corredores, y de supercambio.com, una plataforma de cambio de divisas entre personas.
Ruby on Railsy Angular
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Cadastramarketing digital · analista de marketing
Respondí por la cuenta digital de Livraria Saraiva: SEO, analítica y retorno de la inversión, con foco en el desempeño de ventas.
R$ 20 milal día en medios
TambiénArvo Consultoria, de 2020 a 2026, que en 2026 se convirtió en Kapstan
Tres formas de empezar
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Descubrir
Para saber qué vale la pena construir antes de invertir.
Diagnóstico rápido o prototipo navegable probado con clientes reales.
Desde € 500
Saber más -
Construir
Para poner tu producto en línea y mantenerlo funcionando.
App, sistema o MVP con métricas desde el primer día.
Desde € 2.500
Saber más -
Liderar
Para equipos que quieren acelerar un frente de IA.
Un PM de IA fraccionado, 1 o 2 días por semana, en el modelo forward deployed.
Desde € 1.350/mes
Saber más
Sociedad con participación
Ten a Kapstan como tu socia de tecnología
Para quien conoce el mercado, tiene al cliente y quiere construir el producto junto a quien entiende de producto y tecnología.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cuesta y cuánto tiempo lleva?
Descubrir empieza en € 500 y lleva cerca de una semana. Construir empieza en € 2.500, con plazo según el alcance. Liderar empieza en € 1.350 por mes. El valor exacto sale después de la conversación, con alcance y plazo cerrados por escrito.
¿El código queda conmigo?
Sí. El repositorio y las cuentas quedan a nombre de tu empresa desde el primer día.
¿Y si aparece un problema después de la entrega?
Corregimos lo que forma parte de lo acordado. Después de eso, eliges entre el mantenimiento mensual con Kapstan o seguir con tu equipo.
¿Voy a quedar dependiente de Kapstan?
No. Código, documentación y decisiones quedan registrados de una forma que cualquier equipo puede continuar.
¿Necesito entender de tecnología para contratar?
No. Tú traes el problema y el conocimiento de tu mercado. Las decisiones técnicas se explican en lenguaje claro, sin jerga.
¿Atienden fuera de Porto Alegre?
Sí, en todo Brasil y en el exterior, con trabajo remoto. En Porto Alegre también presencial.
¿Cómo funciona la sociedad con participación?
Es 1 cupo por trimestre. Te postulas por el formulario y evaluamos caso a caso. Siempre hay una parte en dinero, y las reglas quedan en contrato.
¿Se integra con los sistemas que ya uso?
En la mayoría de los casos sí: WhatsApp, medios de pago, sistemas de gestión y planillas. Lo confirmamos durante el diagnóstico, antes de cualquier promesa.
¿Hacen GTM engineering o trabajan como forward deployed?
Los dos, sin usar el nombre. Liderar es el modelo forward deployed: quien construye trabaja dentro de tu empresa, al lado de quien usa. El crecimiento construido dentro del producto es lo que el mercado llama GTM engineering. Las guías explican qué nombra cada término: GTM engineering y forward deployed engineer.
